认清形势 统一认识 努力工作 渡过难关
（总店09简报第01期）
一、认清形势
正确判断和认识形势，是谋划工作的前提条件，也是我们增强工作主动性和前瞻性的内在要求。当前的经济情况复杂，形势严峻（当前国际国内形势，以及四川省内的形势都已分别在2009年1月8日工作会和
（一）2009年面临的主要经济形势
1、受宏观经济影响，国内文物和艺术品行业的经营形势十分严峻，大环境不容乐观；
2、面对外部严峻的经济形势，总店强化管理，提高效益的任务重大，经济收入指标压力巨大。
3、文化体制改革进一步推进，文化产业集团将在2009年完成组建工作，内部改革，资源整合的任务异常繁重。
我们的唯一出路就是继续和深化改革。总结过去一年，展望2009年，就是要彻底告别计划经济的行为模式，使总店真正成为市场经济的主体。2009年是考验我们的应对能力、应变能力、适应能力，进一步检验我们的改革经营管理能力的重要一年。
（二）2009年我们面临的突出矛盾和问题
2008年7月省文物总店更换法人，省电影公司托管文物总店后，在建章立制、强化管理、清产核资、整合资源、调整思路、开拓营销等方面取得了明显的变化。但仍然存在和面临一些突出的矛盾和问题：
1、改革滞后，错失良机。文物总店作为事业单位是计划经济的产物。过去是国家细水长流高度垄断换取外汇的渠道。而1990年代以来，随着市场经济的确立，文物市场逐步全面放开，总店没有真正抓住机遇。尽管当时，在全国较早的建立了翰雅拍卖行，又组建了关联公司，但最终因制度建设、内部管理、经营创新等，没能适应市场经济发展的要求，而错过发展良机，失去了太多的发展机会。
2、体制机制以及思维和管理模式与市场经济的要求有很大的差距。体制上一直在事业单位和企业上，脚踏两只船，没有突破和发展。思维和管理模式沿用早已过时的过去的国企管理方法，没有改革和创新。
3、经营没有创新。保守呆板，守株待兔，等客上门。多年来没有形成自己的经营特色。客户群和商品都缺乏归类细分和清晰明确的信息；经营方式、营销方法内部认识不统一，缺乏对现代营销理念和新型营销手段的学习与利用。
4、库房商品匮乏，剩余商品价值低。从2004年清产核资后，到2008年6月库房已卖出文物商品5万多件，3000多万元。现在库房剩余的文物商品价值极低，破残烂损严重，完好的、有价值的文物商品极少。
5、入不敷出，没有资金积累。2008年7月省电影公司托管时，总店近几年销售收入的3000多万元，连同每年约150万元的物业收入，4年共计600余万元都全部用光，并欠银行贷款400万元。截止目前省电影公司已借给总店的资金已近900万（银行贷款、借款、拍卖行重组注册款）。
6、内部不和谐，不团结因素仍然很多。一些历史遗留问题还有待处理，一些人在背后不负责任议论的陋习依然很盛，这些问题严重影响队伍的团结，不利于团结协作，不利于和谐发展。
二、统一认识
面对当前的困局，改革是唯一的出路。我们要按照2009年“深入贯彻落实科学发展观，继续解放思想、改革创新，认清新形势，抓住新机遇，实现新发展”的工作指导意见,统一思想认识：
（一）积极推进改革，尽快适应发展。首先要解放思想，转变观念，要确立“求实、创新”的企业精神，全力推进改革。一切都要从本部门改起，从自身改起；
（二）营销理念、营销方式要适应市场经济对企业发展提出的要求，要不断创新，要引入新的营销方式或引进营销人员，调整销售管理模式和经营人员结构；
（三）加强学习和教育，提高全员素质。确立长期艰苦奋斗的精神，脚踏实地、兢兢业业做好各项工作；
（四）认真研究我们的经营定位与经营发展方向。
1、企业经营目标定位：
中国文物和艺术品经营知名企业
文化产业发展有实力的单位
2、经营发展方向定位：
发挥软实力作用做好文物经营；拓展文房四宝经营业务；开发现代艺术品经营；开展咨询服务，提高中介服务能力。
⑴文物经营要发挥软实力优势。依靠软实力是我们潜在的发展优势，一般民营、个体不具备这样的优势。我们要充分发挥国有文物商店品牌、人才、信誉、社会形象等整体软实力优势，有计划、有规模的开展各类营销活动；要积极开发低值商品礼品市场，利用附加值增加效益；有计划调整货源换货，为今后发展适当储备。
⑵文房四宝经营要扩大营销宣传。有计划，有目的的开发现代艺术品市场，积极拓展文房四宝经营业务。四川书画院，雕塑家是我们要重点营销的目标。
⑶咨询服务是我们的特长。提高拍卖中介服务的能力，是我们今年一项非常重要的工作。是我们文物销售的一个新的增长点。
三、努力工作
我希望总店各部门、全体员工首先要做到努力工作，在此基础上逐步做到创新工作。干部员工要团结一致，报团取暖，共渡难关。
四、渡过难关
2009年是文物总店需要克服困难，艰苦工作的一年。经营上要全力以赴，扭亏为盈，为下一步发展做好准备。
2009年经济指标
（一）总店：
1、销售收入600万，实现扭亏为盈。
其中：旗舰店380万，全真堂店180万，库房商品拍卖销售40万；
2、物业收入160万以上；
（二）关联公司：
1、翰雅160万，扭亏为盈；
2、天储200万以上，扭亏为盈；
3、拍卖公司：2009年，要抓好现代艺术品拍卖和公务拍卖工作，同时，开发文物艺术品拍卖。完成库房文物商品拍卖40万以上，公务和艺术品拍卖标的2000万元以上。
目前，文物总店经营面临很大的困难，要完成2009年经济指标，我们必须在改革创新中寻找发展之路。各部门和关联公司都要从内部体制机制改革入手，通过加大内部改革力度，适应新的发展需要。要制定切实可行的落实各项经济指标的工作计划，加强绩效考核，开源节流，创新营销，按照总体安排，齐心协力，扭亏为盈，共渡难关。