半月前，针对成都电影院相对饱和的状态，峨影厂周边电影院多（方圆3公里内6家电影院），1958电影城开业时间不长，知名度不高，不在CBD区域等不利因素，我要求1958电影城孙雯经理对成都UME国际影城营销模式及其价格体系进行了调查，并由调查者写出了《成都UME国际影城相关信息》的调查报告（附后）。
读后，感触。在此，为新的营销模式在成都成功落地和该调查报告大声喝彩，从中，我们看到了中国电影院营销模式(包括价格体系)的多样化，也看到了中国电影院经营模式和国际接轨的趋势。
我记得上个世纪80年代末“偷渡”香港；90年代中期在澳洲生活数年；95年到英国拜访朋友；93年往俄罗斯参拜；94年去法国、德国考察；98年同张北川经理到澳大利亚考察电影院线；2002年、07年、11年三次访美；01年到意大利观影；11年访加，都特别关注了各国电影票价体系，无不为一个规律：票价体系简单，即挂牌价不高，折扣价不低，最高票价和最低票价相差不到10:7，凡新片上映期除不高的零售挂牌价，就是学生和老人折扣不高的折扣价（一般不超过7折），即新片如果零售价12美元，老人和学生就是8元以上，各个电影院和院线几乎没有高折扣会员卡，如果有，都是购买电影院食品优惠券。
总之，世界各国和发达地区电影院的票价体系都很简单、明白、易于操作。而实际效果是电影票均价不低，如美国2010年一般新片挂牌价为12美元，全国年终平均达8美金以上。可见，大多数观众是直接选择了购买挂牌价票（我在澳洲生活时也不例外），这和我们电影院动辄80元挂牌价，而大多影院平均票价几乎不到挂牌价格的一半形成鲜明对比。相信虚高的挂牌价格，在增加会员的同时（并未立马增加票房），也散失了不少票房，因为差价不大时，不少人会免去办理会员卡的麻烦，直接购买挂牌价票。
我不是电影市场专家，我不是一个好的营销管理者，但我坚信，在电影市场充分竞争的那些国家，在电影院几乎达到过饱和状态的那些国家，使用这种几十年不变的简单明了票价体系（只有价格的普遍上涨）一定有其必然道理，相信UME这个具有国际背景的电影院孤立落地成都，将这个价格体系贯穿于营销的始终，绝不是庸俗的经验主义。
从《成都UME国际影城相关信息》中可以看出，成都UME电影城面对周边SM、保利万和等有力竞争者，面对周边工业区向CBD商业转换期，开业两年来稳定增长的票房收入能够说明，这个价格体系的落地是成功的，是经得起市场检验的，从某种意义上说，它将成熟的国际营销模式拿来就是成都电影市场创新。
上周，有机会将该报告发给张北川经理，回复是：“UME的经验我们应该好好学习借鉴”。
我为国际成熟营销模式在成都落地喝彩的同时，也为我们团队90后的刘亦可先生在最短时间内完成如此精美的《成都UME国际影城相关信息》调查报告而喝彩。
他山之玉……
成都UME国际影城相关信息
一、票房收入：
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成都UME影城每月票房 |
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年 月 |
天数 |
场次 |
人次 |
票房 |
均价 |
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2010.9--10 |
61 |
1454 |
10578 |
316486 |
￥29.92 |
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2010.11 |
30 |
1534 |
15044 |
405873.35 |
￥26.98 |
|
2010.12 |
31 |
1712 |
27046 |
935822.35 |
￥34.60 |
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10年小计 |
122 |
4700 |
52668 |
1658181.4 |
￥31.48 |
|
2011.01 |
31 |
1840 |
20609 |
713622.5 |
￥34.63 |
|
2011.02 |
28 |
1744 |
22348 |
752836.15 |
￥33.69 |
|
2011.03 |
31 |
1600 |
15792 |
485960.75 |
￥30.77 |
|
2011.04 |
30 |
1724 |
19352 |
623133.45 |
￥32.20 |
|
2011.05 |
31 |
1793 |
28541 |
972549.1 |
￥34.08 |
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2011.06 |
30 |
1870 |
28444 |
951536.1 |
￥33.45 |
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2011.07 |
31 |
1900 |
41520 |
1403035.45 |
￥33.79 |
|
2011.08 |
31 |
2186 |
55460 |
1628987.42 |
￥29.37 |
|
2011.09 |
30 |
1738 |
20554 |
721528.06 |
￥35.10 |
|
2011.1 |
31 |
1672 |
21261 |
707837.73 |
￥33.29 |
|
2011.11 |
30 |
1764 |
33775 |
1078428.23 |
￥31.93 |
|
2011.12 |
31 |
1767 |
45496 |
1618651.95 |
￥35.58 |
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11年小计 |
365 |
21598 |
353152 |
11658106.9 |
￥33.01 |
|
2012.01 |
31 |
1982 |
46926 |
1516561.1 |
￥32.32 |
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2012.02 |
29 |
2020 |
42714 |
1405011.59 |
￥32.89 |
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12年小计 |
60 |
4002 |
89640 |
2921572.69 |
￥32.59 |
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合计 |
547 |
30300 |
495460 |
16237861 |
￥32.77 |
二、票价体系
1、成人票价：周一至周五（非节假日）18:00前30元/位，18:00后及节假日40元/位；
2、学生/儿童票价：高中生以下（含高中生）出示有效学生证，可在正价基础上优惠10元;
3、3D影片票价：周一至周五（非节假日）18:00前40元/位，18:00后及节假日50元/位；
4、VIP贵宾厅票价100元/位
5、每周二优惠日：18：00前5折优惠，18：00后7折优惠（VIP厅除外）。
6、每逢节假日早上10：30前的影片均享半价优惠，午夜场（两片连映）票价为60元/位；
7、周日、节假日全天正价。
三、会员体系
1、普通会员卡（500元）享受8.5折优惠 每部影片每场限购3张影票
龙卡（800元）享受8折优惠 每部影片每场限购3张影票
贵宾金卡（3000元）享受7.5折优惠 每部影片每场限购6张影票
如购票数量超过限购数，多出部分不再享受折扣优惠。会员卡制卡工本费为10元（3000元贵宾金卡免收工本费）。
2、订票及优惠待遇
（1）会员享受网上购票服务：购票时只需登录影城网站“会员购票”区，输入会员卡号和密码，根据购票提示即可顺利自助购票，购票时金额从会员卡中扣除（如会员卡过期或卡内金额不足则无法完成网上购票，需到影城会员服务区进行充值）。网上购票成功后，须在观影前在影城会员自动出票机上刷卡出票，凭票入场观影，所购影票过场作废；网上购票只享受单一成人票价，所购影票不可退换。如需享受儿童、学生、老年、生日票券、“会员日”、贵宾厅、通宵夜场等其它优惠，请在影城票务处购票或拨打影城订票电话进行订票。
（2）会员电话订票服务：会员可拨打会员服务中心电话或在网上留言订票，影城订票服务时间为影城营业时间（即第一场电影开映时间至最后一场电影开映时间），订票须在影片开演前30分钟取票，如没有按时取票，所订影票电脑系统自动取消。（重庆影城贵宾金卡订票暂保留至开映前10分钟）
（3）会员每月可得到影城寄赠的最新影讯及相关的优惠资料。会员生日当月可凭会员卡及身份证到影城领取生日赠券一张，贵宾金卡会员享受两张生日赠券（生日当月有效，生日当月办新卡的会员第二年方可享受此服务）。
（4）影城为会员卡充值的客人提供不同的特别礼物，每周一为“会员优惠日”，与每周二观影均可享受折上折优惠。
（5）在影城内及周边各商户消费凭会员卡可享受优惠折扣（优惠内容参照各商户或影城网站的说明细则）。贵宾金卡观影停车享受优惠，在影城咖啡厅候场休息并免费享用冷热饮料。
3、出票
持卡到影城观影请先到票务处办理订位出票手续，每出票一次，卡内余额会通过POS机相应扣除，当卡内余额不足以再出一张票时，会员可选择充值或支付现金补足该场票款。
4、使用范围
在有效期内，本卡可在全国UME国际影城使用（目前可在北京（3）、上海、重庆（2）、成都、杭州、广州使用），观影享受会员优惠（本卡还可在UME影城的豪华厅、卖品部、玩具店、咖啡厅、书吧刷卡消费，享受的优惠服务内容参照各影城的说明细则）此卡不与其它优惠、折扣同时使用。UME会员服务中心每月都为会员推出多项新的优惠服务，请密切注意影城网站及每月寄赠会员专讯上发布的信息。若会员变更通讯地址请及时通知影城会员服务中心，以免给您带来损失。
5、有效期
会员卡自购卡之日起计壹年有效，过期作废。卡内无余额者也不再享受相应服务，提请会员留意使用时效及余额。本卡具储值功能，充值金额可自订，但最少不得低于原卡面值，充值后该卡有效期自充值之日起顺延壹年，仍可享受原卡的折扣优惠，（3000元贵宾金卡有效期为叁年）。
6、挂失
会员卡可记名、挂失，并可网上消费查询，会员办卡时须详细填写个人资料（也可选择在影城网站自助登记），如个人资料不全，则无法享受登记挂失等一系列优惠服务。会员卡售出后不退换、但可转让，转让时须转让双方共同办理注消及重新登记手续。会员卡不可折叠弯曲，避免磁力干扰，请妥善保管。3000元贵宾金卡为会员本人的记名卡，须本人持卡出票，不可转让、不可退换。会员卡如有损坏、丢失补办新卡须交纳制卡工本费20元。
四、会员活动
2011年5月会员活动
新加入或充值500UME会员卡赠送UME幻彩荧光笔一套；
新加入或充值800UME会员卡赠送UME精美T恤一件 新加入或充值3000UME会员卡赠送UME精品轻便袋一个； 星期一为会员日，当日观影的会员18:00前半价，18:00后七折（VIP厅除外、节假日除外）。
五、团购信息
过期团购：
大众点评网 价格：26元 时间：2011.3.23-2012.6.22 销售数量：9430张
大众点评网 价格：28元 时间：2012.2.9-2012.8.8 销售数量：20000张
正在进行中：
大众点评网 价格：28.8单人票 时间：2012.3.1-2012.8.31 销售数量：7166张
六、影城活动
2012年3月会员回馈月
1、 凡
2、 活动期间充值会员卡，按卡面值的5%返利至会员卡
3、 UME会员卡全国通用，享受7.5-8.5不同折扣，周一会员日及周二更享受折上折
冬季/暑期学生电影卡
1、此优惠卡限23岁本科以下（含本科）学生使用，仅限本人使用，为记名卡。每次换票及进场时均需出示有效学生证件；
2、购卡学生享受100元观影四次的优惠
1厅：239
2厅：216
3厅：210
4厅：123
5厅：99
6厅：134
7厅：75
8厅：73
9厅：104
10厅：无信息
11厅：72
12厅：74
13厅：88
14厅：88
总座位数：1595