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万达红牌楼店参观、学习心得

[日期:2010-07-05] 来源:  作者:李骅 [字体: ]

红牌楼店位于武侯区佳灵路7号红牌楼广场2楼,距太平洋电影城(武侯店)公交车两站路程。该影城有7个影厅,其中62K数字厅(3D1个),一个胶片厅,共计座位900余座,最大厅为186座,最小的厅56座。售票处与售货处位于检票口两侧,设置有五个售票窗口,商品柜货品种类不多,无专门后产品售卖区。大堂层高约4米,比较压抑,但休息区很大,座位很多。其普通影片价格为60-70元,3D70--90元。

    目前其宣传情况是:除临佳灵路外侧大楼有一个灯箱店招外,户外无影片宣传;影片宣传主要集中在影城所在的一楼大门即2楼影城范围内,基本是以片方提供的宣传品为主,除个别影城活动外,无自做宣传;户外基本无影城氛围。由于其经营时间不长,加上地段相对较偏,周边业态处于发展期,目前人气不是很旺。但随着其强大的营销团队宣传、炒作,加上其相对武侯明显好得多的硬件设施、设备,在未来的半年左右即会对我影城形成较大的影响,特别是在起大片和节假日期间,由于武侯店容量有限,会促使大量非会员和团体观众流失,久而久之产生长远之影响。

    随着影城的不断增多,加上自身条件的先天不足,武侯店处于一个比较尴尬的境地,加上开业不久,还没形成稳固的消费群体,随档期变化收入起伏很大,向上发展的空间又十分有限。针对此情况,结合自身经营特点,需有针对性的做好以下工作:

    一、大力发展相对稳定的会员观众和学生观众,刺激其消费的同时,加大回馈力度。

    二、做好团体观众的后期维系、服务工作,利用有利的地理位置,吸引更多团体客户消费。

    三、不定期的考察其价格体系,尽量在零售价上与其持平或略低于其零售价。

    四、利用我优势地理位置,做好各档期活动、促销,抓好节假日、寒暑假的营销工作。

    五、抓好员工培训,提高个人素质、专业技能,进一步做好服务工作。

    六、认真分析各阶段的业务情况,提高判断能力,总结经验教训,最大化利用现有资源。

    今后不可预知的东西还很多,如何让武侯店在现有的基础上稳中有升,如何克服诸多的困难,将是目前乃至将来需要不断面对的问题。

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